Theo Lĩnh vực
Thời trang - Làm đẹp | Dịch Vụ Viết Bài PR đăng báo & Marketing Online - Bài viết pr hay
0/5 (0.00%%) 0 votes
Thời trang - Làm đẹp
Lĩnh vực Thời trang luôn là lĩnh vực “nóng” nhất, chẳng thế ta thường có câu thay đổi “chóng mặt” như thời trang!
Hiện nay, marketing online cho thời trang ở Việt nam còn yếu, thường chỉ có hình ảnh và giá sản phẩm. Dẫn đến cạnh tranh bằng giá và khuyến mại. Cách làm này không bền vững và gây rủi ro cho cả 2, khách và người kinh doanh. Người kinh doanh mệt mỏi vì “mải” chạy đua với giá, chiêu trò câu khách, phần nào hạn chế sức sáng tạo, còn khách hàng thì mua những sản phẩm không thực sự dựa trên một kiến thức chiều sâu, sự tinh tế và hợp gu thẩm mỹ và tôn vinh được vẻ đẹp, bản sắc cá nhân.
Thực tế chứng minh, nhiều khi khách hàng mua của anh chị vì họ thích kiểu dáng, phong cách và cả ý tưởng thiết kế trong đó. Như các thương hiệu thời trang thường có các slogan cho từng bộ sưu tập riêng, như Hoa cỏ mùa xuân, Linh hồn của hoa hồng, Sự trở lại của kẻ Bubery huyền thoại ..v.v...
Chiếc váy ombre tuyệt đẹp này của thương hiệu thời trang Elie Saab được thiết kế dựa trên ý tưởng thể hiện cảnh hoàng hôn tím lãng mạn và mộng mơ với màu nước biển được nhuộm ánh nắng chiều tà.
Và cũng có khi, khách hàng mua món đồ vì bị thuyết phục bởi câu truyện bạn kể cho họ nghe.
Nàng Lọ Lem đời thực lộng lẫy - rõ ràng chỉ 1 tiêu đề cho ảnh đã tăng tính hấp dẫn lên rất nhiều
Thậm chí, đặc biệt hơn nữa, qua quá trình làm việc, em được biết có anh chị bán hàng thời trang mà không hề nhập hàng, anh chị đơn thuần chọn, phối đồ và kể cho khách hàng về ý tưởng, phong cách cũng như tư vấn cho khách hàng. Tức nôm na giá trị khách hàng bỏ ra không phải đơn thuần để mua quần áo mà là mua “phong cách”, “gu” mix đồ do các anh chị ấy có.
Chính vì vậy, em nghĩ rằng, làm PR – marketing cho mặt hàng thời trang, ảnh và giá là không thể thiếu, nhưng xét đến cùng, nội dung mới thực sự là “vua”, thuyết phục khách hàng gật đầu khoác lên người bộ sản phẩm của anh chị (tức “rút ví” mua hàng).
Dưới đây là một số xu hướng làm nội dung PR – marketing cho thời trang em đã thực hiện cho khách hàng và nhận thấy có sự khác biệt rõ rệt về hiệu quả tác động tâm lý người mua:
1- Kể câu chuyện cho bộ sưu tập
Như em đã nói ở trên, khách hàng mua hàng của anh chị nhiều khi vì thích kiểu dáng thiết kế và cả ý tưởng của những bộ đồ anh chị đưa ra. Vì vậy, thổi hồn cho từng ý tưởng, bộ sưu tập của anh chị không chỉ giúp khách hàng trân trọng bộ đồ, tăng giá trị hơn mà còn thuyết trình cho khách hàng về điểm “độc” của những bộ đồ này khi họ chưa có dịp được tới cửa hàng, tận tay sờ vào sản phẩm.
Thông thường, phần việc này, các anh chị chủ shop hay các nhà thiết kế sẽ gửi cho em tài liệu hình ảnh về bộ sưu tập, sau đó, nói phác họa sơ qua về ý tưởng như lý do thiết kế, điểm nhấn của sản phẩm ở đâu, chất liệu vải như nào…, em giúp anh chị sáng tác thêm hoặc kể lại câu chuyện của anh chị một cách hấp dẫn nhất.
Ý nghĩa mơ hồ của chiếc áo đã khiến ông mê mẫn: “Một thứ biểu trưng cho phẩm chất đồng phục dùng quân đội cũng có thể trở thành trang phục cho những người biểu tình chống chiến tranh”. “Mẫu áo khoác M-65 tượng trưng cho chủ nghĩa anh hùng, đồng thời cũng đặt nghi vấn cho điều này” ( Trích lời giới thiệu Bộ sưu tập thời trang nam Xuân-Hè 2016).
“Hai mẹ con như hai giọt nước khoác lên mình bộ cánh điểm những bông hoa hay những cánh bướm... mang đến vẻ đẹp nổi bật, rực rỡ và vô cùng xinh xắn đáng yêu. Chính những cảm xúc về tình yêu mẹ và con giúp mẹ và con gái thêm trẻ trung và tươi tắn. Sự phối hợp khéo léo trong trang phục chắc chắn hai mẹ con trở thành tâm điểm của mọi sự chú ý.” ( Trích lời thuyết minh bộ sưu tập thời trang mẹ - con “giọt nước yêu thương”)
2 – Viết bài tư vấn
Thời trang khác nhiều mặt hàng ở chỗ, người mua luôn “khao khát” bộ đồ hợp với cá nhân nhưng đa phần đều mơ hồ về cơ thể chính mình. Hay nói cách khác, rất ít người tự tin vào “gu thẩm mỹ” của bản thân, do vậy, người mua luôn luôn mong đợi được nhận xét, đánh giá từ người khác, và đặc biệt là sự tư vấn.
Do đó, bán quần áo, thời trang, thành công phần rất lớn nhờ kiến thức, khả năng tư vấn, thuyết phục khách. Chẳng hạn, rất nhiều khách hàng của em đã thành công khi nhắm vào những mẫu mang tính đặc thù như tư vấn quần áo cho chị béo bụng, tư vấn mặc đồ cho mẹ sau sinh, tư vấn chọn đầm dạ hội vừa sexy vừa sang trọng và thoải mái, tư vấn đầm trễ vai…trễ bao nhiêu cho vừa đủ hấp dẫn..v..v…..
3 – Viết bài về phong cách, xu hướng
Phải thừa nhận rằng, không phải chỉ có các chị em, mà ngay cả với cánh “mày râu”, khái niệm đẹp trong thời trang đôi lúc bị ảnh hưởng bởi “hội chứng đám đông”. Sự chạy đua của đám đông hay còn gọi nôm na là “mốt” – xu hướng.
Vì vậy, nếu anh chị chủ shop để ý, anh chị sẽ nhận thấy, những bộ đồ bán rất chạy một là những mặt hàng đó đang ở trong xu hướng đỉnh cao thịnh hành, hai là chính anh chị phải khơi gợi – thổng bùng lên được xu hướng mới đó.
Do đó, những bài viết thổi hồn xu hướng cũng rất cần thiết, nó không những giúp giới thiệu sản phẩm của anh chị mà còn là bài giục giã khách hàng một cách khéo léo, tạo ra gu thẩm mỹ mới cho khách hàng hoặc khẳng định với khách hàng “đây đang là xu thế của năm nay”.
Ví dụ, nếu anh chị đang bán những chiếc váy xếp ly hơi bồng, đừng quên lồng ghép bằng các bài viết về Vintage Boutique, hay các bài tổng hợp theo phong cách ăn mặc của SAO..v..v.
4 – Bài hướng dẫn cách mix đồ
Nhiều anh chị thường hỏi người bán thế này “anh/ chị rất thích cái áo màu này, kiểu này, nhưng anh/ chị chưa biết mặc nó với quần nào”. Điều này cho thấy một vấn đề khá cơ bản: nhu cầu mix đồ. Chính vì vậy, nếu anh chị chủ shop khéo léo kết hợp những bộ đồ của cửa hàng mình đang có thành một phong cách mix cá tính, chắc chắn khách hàng không chỉ sẵn sàng gật đầu mua tất cả những món đồ đó, mà hơn thế, họ sẽ tin và tìm đến cửa hàng của anh chị nhiều lần hơn nữa.
Do vậy, hãy bán cho khách hàng bằng các tiếp cận với khách bằng bài viết tư vấn mix đồ. Chọn ra các sản phẩm, mix lên hình, gửi cho em, phần còn lại, em sẽ giúp anh chị chỉ cho khách hàng giá trị của mix đó.
Ví dụ vest kaki dánh rộng mix với quần bò, giày thể thao, áo phông body bên trong để ra phong cách phóng khoáng, hơi bụi, thích hợp với nam cao từ 1m, 65….v.v…
Hay một ví dụ như hình dưới đây: một set đồ tiện dùng, vừa sexy, vừa trang nhã, vừa linh động, đa dụng.
Đầu tiên, PR làm thương hiệu mang tính dài hơi, hỗ trợ cho việc kinh doanh. Nhưng đã gọi là quảng cáo thì phải CÓ KẾT QUẢ NGAY, CÓ HIỆU QUẢ NGAY. Có hiệu quả ngay có nghĩa ngắn gọn là BÁN ĐƯỢC HÀNG NGAY.
Chi tiết